远离三聚氰胺事件影响　飞鹤填补三鹿市场

发布时间：2009-12-19 10:54:21 来源：红图食品网 网友评论：1 条

三聚氰胺事件的爆发，给国内乳业带来巨大冲击，三鹿奶粉瞬间在市场常小时，留下了广阔的市场空白。与此同时，飞鹤乳业作为国内为数不多的未被检出三聚氰胺的奶粉，借机加大宣传，填补三鹿留下的巨大市场空间。

　　2008年9月，“三聚氰胺”丑闻爆发，三鹿的产品纷纷下架、退货，三鹿倒闭，紧接着国内知名的乳品企业也大多“榜上有名”，而飞鹤乳业却没有被贴上“三聚氰胺”的标签，这源于飞鹤乳业长期以来坚守社会良知，独善其身。
　　
　　一直以来，飞鹤乳业没有偏离自然发展规律，在追求市场效益的同时，选择原生态牧场，自建奶源基地。为例保证奶源的质量，飞鹤乳业在被业界称作“黄金奶带”的地方设置了自己的国际示范牧场，并实施科学化养殖方法，提升奶源质量，建立起了健康的生态产业链。

　　不仅如此，飞鹤乳业坚持产品质量至上原则，自觉地进行更为严格的GMP安全认证，并达到了30万级净化标准，这不仅提高了飞鹤产品的品质和安全性，还带动了食品加工行业的整体提升。另外，飞鹤乳业还把奶粉加工视为一项系统工程，每个环节都不能有半点疏漏。据了解，飞鹤乳业在饲料加工上拥有自己的加工企业，它不惜投入大量资金购置国际一流的饲喂和挤奶系统。有了来自于自建牧场的天然奶源，已经为飞鹤的成功加上了重要的砝码，飞鹤乳业还在挤奶、运输、生产等各环节加以监控，开展科学化管理，避免了污染的风险，这一举措可谓双重保险。

　　当国内其他乳品企业受“三聚氰胺”事件羁绊之时，飞鹤却看到了突现了市场机会，全速甚至加速前进，猛攻快打，用自己的中高端产品填补了三鹿留下的市场空白。

　　飞鹤乳业创造性地提出了“三天决战，七天会战，不睡觉也要干”和“大干一百天”的口号。据悉，“三天决战”是指有问题的货下架以后，在竞争对手还没有反应的时候，要迅速占领货架，要在终端市场表现；“七天会战”是指三天以后，消费者可能消费完第一袋产品，竞争对手也可能已经反应过来，要保持对消费者的吸引力；“大干一百天”是指消费者对负面消息的淡忘期为一百天，用这一百天扩大影响力，培养消费者对飞鹤的信心。

　　有了这些切实可行的战略部署，飞鹤乳业的管理层还调动了研发、生产、物流、营销等部门组成协调小组，形成了24小时协调联动的庞大的系统。比如：华北缺某种型号的奶粉，经销商立刻反馈到协调小组，协调小组即刻安排生产、物流等部门，用最快的速度来完成供货。
　
　　飞鹤乳业不仅在终端策略上煞费苦心，而且在产品策略上也打出了田忌赛马所用的招数。比如：飞鹤乳业最低价格的产品也要在20元以上，这一价格的产品在市场上属于中档产品，飞鹤就用20元的产品攻占竞争对手10元左右的低端产品，用高端产品攻占竞争对手的中端产品。

　　机会总是垂青有准备的人。飞鹤凭借多年在乳品行业积蓄的力量，加上成功的营销策略，使其销量一度出现了“井喷”现象。据悉，飞鹤乳业最高单月销售额同比增长600%。2009年上半年的销售额跃升为1.5亿美元，同比增长102.9％；总利润为9670万美元，同比增长258.4％。同期，完达山销售收入同比增长73％；伊利奶粉销售收入同比增长-0.82％，飞鹤增速遥遥领先。在三聚氰胺事件之前，飞鹤乳业在婴幼儿配方奶粉市场份额为2.7％，2009年这一数字已达到7.3％，预计2014年将超过15％。

　　在陷入“三聚氰胺”风波的众多乳品企业还没有走出阴霾的时候，飞鹤凭借多年“慢工出细活”练就的基本功，不仅赢得了消费者的信任，也吸引了红杉中国成长基金的眼球。有了资本翅膀的助力，让原本市场销售重心在二三线城市的飞鹤，吹响了进军一线城市的号角。事实上，飞鹤的市场空间远不止此，这只飞鹤会凭借坚实而有力的翅膀越飞越高。